タンデムパーフェクターDAIYA 308TPを導入・設置した同社で開催した内覧会には、延べ200人の印刷関係者が参加した。深川社長は、両面機自体に対する関心の高さとタンデムパーフェクターのワンパス両面印刷に対する魅力が業界内で注目されていることを実感するとともに、この内覧会をきっかけに新規顧客開拓と受注量の拡大につながったと言う。
その目算について深川社長は次のように話す。
「従来のパターンは、印刷が集中する3月でも受注した案件から作業予定に入れていき、新規受注であっても予定が埋まって印刷できないこともありました。しかしこの対応では繁忙期を過ぎれば仕事が途切れてしまいます。
今回は、仕事の少ない1-2月に重点的な営業活動を行ない、2月の段階で、印刷が集中する3月に新規顧客からの依頼があることを見込み、タンデムパーフェクターの新規受注に対応する作業予定枠を空けて待機していました。リスクのある方法ではある反面、『新規受注は絶対にくる』という確信を支えに、頑張りました」
